Ako se mučite sastaviti oglas koji prodaje kao na traci, ne brinite, znam točno kako se osjećate.
Sve sam isprobao, od marketinških "gurua" na YouTubeu do šturih TikTok videa u kojima morate ostaviti komentar "Prodaja" kako biste dobili nedovoljno stručan marketinški vodič.
Gledajući unatrag nisam bio sasvim siguran što sam očekivao. Možda neku vrstu čarobnog svitka s drevnim znanjem koje bih zapamtio u treptaju oka.
Nešto kao Neo iz Matrixa kad mu se u sekundi sve borbene vještine urežu u pamćenje.
Nažalost, to nije tako jednostavno.
Zato prije nego što otkrijete što čini pobjednički oglas, morate prvo razumjeti što ne činiti i kako smo završili u svijetu lošeg oglašavanja.
Gledajte sad ovo…
Niska cijena je odlična taktika?
Tokom života navodili su vas da vjerujete u razne neučinkovite marketinške strategije.
Siguran sam da ste vidjeli božićne Coca-Cola reklame s polarnim medvjedom.
Zašto rade takvu reklamu je misterij, ali kada imate marketinški budžet kao Coca-Cola, možete raditi što god hoćete.
Reklama vas uvjerava da će napredni kompjuterski efekti i medvjed koji pije gazirano piće poboljšati prodaju Coca-Cole.
Ne znam za vas, ali ja nikad nisam ugledao limenku Coca-Cole Zero i pomislio:
“O da, božićni medvjedići! Moram kupiti jednu. Baš mi se pije.”
Ovo je samo jedan od primjera mnogobrojnih poznatih tvrtki s upitnim marketinškim metodama. I baš zato što su poznate i ogromne, što god bace na zid, zalijepit će se.
Imaju beskonačni budžet.
Ove megatvrtke iskrivile su realnost i zapravo više ne vidimo koji elementi čine uspješni oglas.
Zarobili su nas u simulaciji punoj groznih marketinških strategija.
"U oglasu treba biti netko poznat."
“Zbog seksipila u reklami mora biti žena.”
"Potreban je zarazni džingl."
…
I ne daj Bože:
“Proizvod mora biti jeftin!”
Da se razumijemo, gore navedeni elementi igraju važnu ulogu, ali oni su samo ukrasni dodatci. Šlag na torti.
Jer prije nego što počnete razmišljati o džinglovima i slavnim osobama, morate se usredotočiti na kamen temeljac samog oglasa.
I što ćeš sad Neo, hoćeš li uzeti plavu ili crvenu pilulu?
Ako uzmete plavu pilulu, prodavat ćete po najnižoj cijeni i nikada ništa nećete zaraditi.
A ako izaberete crvenu pilulu, naučit ću vas tri ključna elementa marketinga za postizanje nevjerojatnih rezultata. Primjenjivi bilo kad i bilo gdje.
Crvena pilula marketinga
Pripremite papir i olovku jer…
…ovo su tri elementa uspješne marketinške kampanje:
Element 1: S kim razgovarate? Tko je vaša ciljana skupina?
Ovo je vjerojatno najbitniji element jer morate znati koga ciljate.
Neovisno što prodajete, uvijek postoji točno određena publika koju zanima vaš proizvod ili usluga. Na vama je da ju pronađete.
Morate prilagoditi poruku tim ljudima jer je nemoguće smisliti poruku koja se odnosi na svakoga.
Imajte na umu da pričamo generalno i zanemarujemo iznimke.
Sjajan primjer je automehaničarski alat.
Nisam siguran koliki je postotak muških automehaničara, ali sigurno preko 90%.
Dakle, naš se oglas treba obraćati muškarcima.
Nije bilo tako teško, zar ne?
"Ali što je s automehaničarkama?"
One čine iznimno mali postotak ciljne skupine i zato nema smisla prilagođavati oglas njihovim interesima.
Ako žele kupiti alat, svejedno mogu, nitko ih ne sprječava. Samo što nećemo krojiti oglas po njihovoj mjeri.
Isto kao što ne biste oglas za manikuru prilagođavali muškarcima. Unatoč tome što je 21.stoljeće.
Element 2: Što govorite? Koja je poruka?
Vaša poruka mora biti snažna, jasna, uvjerljiva, privlačna, intrigantna i svaki drugi pozitivni pridjev u rječniku.
Svijet je pretrpan konkurencijom i vaš se oglas mora nekako probiti kroz tu buku.
Ne smije biti dosadan i ne smije biti isti kao ostali.
A ako vam je promaklo, bilo bi dobro da poruka ne bude: “Ja sam najjeftiniji!”
Element 3: Kako dopirete do ljudi?
Kada odredite prva dva elementa, vrijeme je da smislite kako ćete prenijeti svoju poruku.
Na vašu sreću, postoje dobre vijesti.
Shvatiti "kako" nekad je bilo teško i skupo. Prije ste morali kupiti popis adresa i oglas slati pravom poštom.
Dobra vijest je da su društvene mreže sve olakšale.
Uz pomoć Meta ili Google oglasa, možete ciljati koga god želite!
Domaći ili strani ljudi? Koje su godište? Muškaraci? Žene? Koji su njihovi interesi?
Bezbroj mogućnosti probira.
Sjajna stvar kod Meta/Google oglasa je što možete u isto vrijeme testirati više skupina ljudi i detaljno prilagođavati oglas dobivenim rezultatima.
Ako oglas s naslovom A privlači više potencijalnih klijenata u odnosu na oglas s naslovom B, onda nastavljate s naslovom A i isprobavate novi naslov B da vidite koji je bolji.
I tako u krug.
To je način “kako" baratati oglasom i poboljšati prodaju.
Dobrodošao u stvarni svijet…Neo
Sada kada znate temeljne elemente uspješne marketinške kampanje, vrijeme je da to pretvorite u djelo.
Kombinirajte precizno ciljanje publike, snažnu poruku, adekvatni način kontaktiranja i dobit ćete uspješnu marketinšku kampanju koja se ističe i znatno povećava prodaju.
Dakle, eksperimentirajte. Pratite rezultate i usavršavajte pristup u hodu. Držite se ova tri principa i razlika između većine marketinških stručnjaka i vas bit će nebo i zemlja.
A pritom ćete postići i nevjerojatne rezultate.
Do sljedećeg puta,
Sven
P.S. Ako želite znati uspješno primjenjivati ova 3 elementa pomoću Meta oglasa, preuzmite naš besplatni vodič ovdje.
Te ako želite znati kako bismo garantirano podigli vaše poslovanje na novu razinu, kontaktirajte nas ovdje.
Comments