Ako prikazujete oglase na Facebooku ili Instagramu i to vam ne donosi povećanje prodaje, vjerojatno pomišljate ove dvije stvari:
1. Uzalud bacam novac.
2. Oglasi ne rade.
…
Ovo drugo je pogubno. Spriječit će vas da više ikad prikazujete oglase i koštat će vas nesnosne količine novca!
Dakle, da razjasnimo: oglasi funkcioniraju.
I da bih to dokazao, pokazat ću vam kako jedan oglas može drastično povećati vašu prodaju.
Kardinalna pogreška u oglasima (zašto se ne prodaju)
Vaša ponuda je vjerojatno slična jednoj od ovih:
“Zakažite besplatne konzultacije.”
“Rezervirajte termin.”
"Zatražite besplatnu ponudu."
Iako to nisu nužno loše ponude, nisu ni neodoljive. I to je pravi problem.
Ljudi su lijeni. Programirani da izbjegnu dodatan posao. Što znači, ako svojim klijentima ne date stvarno, stvarno dobar razlog da djeluju, neće učiniti ništa.
Imat ćete nula odgovora, nula novih klijenata i nastavit ćete trošiti novac sve dok ne bankrotirate jecajući na podu kupaonice kao tinejdžerica zbog prvog prištića.
ALI, ako kreirate pravu ponudu - toliko dobru da je nemoguće reći ne - totalno druga priča.
Dobivate neograničen broj klijenata, drastično povećanu prodaju i oglas koji praktički printa novac.
A evo kako doći do toga…
4 koraka za neodoljivu ponudu
Obećanje: Recite što ćete učiniti. Neka bude jednostavno i jasno.
Na primjer, ako ste web dizajner, kažete: “Napravit ću web stranicu.”
Nakon što to odredite, prelazite na najvažniji dio svoje ponude…
Rezultat: Ljudima je stalo samo do rezultata.
Pobrinite se da rezultat zvuči primamljivo, a ne samo funkcionalno.
Spojimo to s prethodnim primjerom:
"Napravit ću web stranicu koja ima 10 puta više konverzija od vaše trenutne."
E sad, ako samo to upotrijebite, ispast ćete muljator. I da biste to izbjegli, koristite rok.
Rok: Može biti 30 minuta. 60 sati. 4 dana. Bilo što. Bitno da u tom vremenskom periodu možete obaviti posao.
Sada imate skoro sve. Fali još jedna stvar. Bez toga vaša ponuda ne vrijedi ništa.
A to je:
Jamstvo: Ljudi mrze riskirati. I zato morate smanjiti rizik.
Najčešća garancija je povrat novca. Ali postoji i hrpa drugih koje možete koristiti.
Na primjer, za našeg web dizajnera vrijedi: “Napravit ću web stranicu koja ima 10 puta više konverzija od vaše trenutne u 90 dana ili ja vama plaćam 500 €.
Prilično neodoljiva ponuda, zar ne?
Siguran sam da je ovo bilo korisno.
Sada je vrijeme da VI krenete primjenjivati ove savjete i usavršite vlastite ponude!
Sretno,
Jan
P.S. Želite da vam pomognem oko smišljanja? Ispunite obrazac ovdje i osobno ću vam pomoći da napravite ponudu koja vaš oglas pretvara u printer novčanica.
Comments