Ako tražite način da vaši oglasi budu efikasniji, privuku više pažnje i klijenata… ovaj članak pokazat će vam upravo to.
Jako dobro se sjećam pisanja svoje prve reklame. Mrzio sam svaku sekundu.
Znate li koji je bio najgori dio? Mentor mi je u potpunosti prepustio zadatak izrade oglasa za njegovu lokalnu tvrtku jer sam do tada tri mjeseca proučavao ekonomiju, marketing i prodaju.
Analizirali smo najveće i najuspješnije svjetske tvrtke, ali kad sam to znanje pokušao iskoristiti za pisanje oglasa za njegovu lokalnu tvrtku... Nisam imao pojma kako to napraviti!
Gledajući tu praznu stranicu, shvatio sam da se nalazim u velikoj gabuli. I što sam dulje sjedio, to sam se gluplje osjećao.
Tajni razlog zašto većina oglasa ne funkcionira
Pa sam malo istraživao kako bih pronašao formulu.
Neki izvori su rekli da u oglasu upotrijebim slatke životinje. Drugi su rekli da to nije profesionalno.
Neki izvori su rekli da više puta ponavljam svoju poruku iznova. Drugi su rekli da ponavljanje smeta ljudima i ODVRAĆA ih od kupovine.
Kako se krajnji rok brzo približavao, išao sam prečicom. Pogledao sam oglase konkurencije i napravio otprilike isto. Kao kopiranje školske zadaće kolege iz razreda, ali uz male promjene da ne bude čista kopija.
Pokazao sam "remek-djelo" svome mentoru, rekao je da je u redu i objavili smo oglas.
Prošlo je nekoliko dana, a ja ne saznajem ništa o rezultatima. Pa sam pitao mentora kakvi su rezultati oglasa. Djelovao je pomalo zbunjeno:
"Aaa... kako misliš rezultati?"
“Rezultati oglasa koji smo objavili. Je li porasla prodaja? Je li se javilo dosta ljudi?" Pitao sam ga.
Mentor se nasmiješio, naslonio i rekao: “Neeee, Sven. Oglasi ne funkcioniraju tako! Ovaj oglas je bio za prepoznatljivost robne marke. Sve je u brendiranju, kužiš?"
Odglumio sam kao da znam o čemu priča i rekao: "Naravno, razumijem".
To je bila laž. Jer uopće nisam shvaćao na koji način te stvari pridonose većoj prodaji.
I sada, 5 godina kasnije, odat ću vam malu tajnu - lagao sam svome mentoru, ali i on je lagao meni.
Jer ni on nije imao pojma o čemu govori.
Popravljanje vašeg marketinga
Kada trošimo novac na nešto, mjerimo rezultate.
Nije važno trošimo li novac na opremu, ručak ili bilo što drugo - bitno je da dobijemo ono što plaćamo, zar ne?
Kada sam pokrenuo vlastiti posao, pokušao sam isto učiniti s marketingom.
Umjesto rezultata dobio sam salatu od riječi.
"Pa ovaj oglas služi za prepoznavanje robne marke"
"Usredotočeni smo na vrhunsku svjesnost tržišta"
"Ova kampanja je osmišljena za pozicioniranje i jačanje naše robne marke"
To se obično kaže blago otmjenim tonom da se osjećate glupo što uopće postavljate pitanje.
Evo prave istine:
“Većina tvrtki baca najmanje polovicu svog marketinškog budžeta. Možda čak i više!”
I to mi jednostavno nije sjelo.
Kako sam prestao bacati novac...
...I kako vi možete učiniti isto
Odlučio sam doći do srži ovog problema i otkriti formulu za učinkoviti marketing.
Dobre vijesti? Postojala je formula i ja sam je osmislio.
Loše vijesti? Bile su potrebne godine proučavanja, povezivanja dijelova, testiranja, pokušaja i pogrešaka kako bi se otkrilo što zapravo funkcionira.
Kada bih morao napisati sve elemente formule, sjedili bismo ovdje tjednima, zato ću vam dati jedno od najboljih objašnjenja koje sam pronašao.
Neki bi to mogli prepoznati kao "Pearsonov zakon".
“Što se mjeri, poboljšava se.”
Želite li odmah i dramatično povećati rezultate oglasa?
Napravite ih mjerljivima dodavanjem mehanizma za odgovor u svaki oglas.
Poziv na akciju koji traži od potencijalnog klijenta da nešto učini.
I onda tu akciju nadzirete kao sokol.
Sada možete mjeriti. Testirati. Otkriti što funkcionira, a što ne.
Jedna od prvih stvari koje napravim kad počnem raditi s klijentom je implementacija ovog jednostavnog pravila:
"Svaki oglas koji prikazujemo mora biti mjerljiv, bez iznimaka."
Nema više žargona. Nema više nejasnih marketinških gluposti. Samo pravi, čvrsti, mjerljivi rezultati.
Postoji puno načina da to primijenite i izvedivo je za svaku tvrtku, uključujući i vašu. Ako želite znati kako bismo to učinili u vašem poslovanju, kontaktirajte nas ovdje.
Comments