Paretov zakon navodi da 20 % internetskog sadržaja dobije 80 % pregleda.
Tako kažu u poslovnim školama. I potpuno su u krivu. U stvarnosti 5 % sadržaja dobije 95 % pregleda.
A znate zašto?
Većina sadržaja je DOSADNA. Ponavljajuća. Klišej. Suhoparna kao gradivo latinskog u srednjoj školi.
Evo što trebate učiniti kako biste svoj sadržaj uvrstili u tih čarobnih 5%.
Tajna stvaranja sadržaja koji PRODAJE (bez da bude naporan, jeftin i nekvalitetan)
Prvi korak je jednostavan. Morate prestati pisati po šabloni i preko volje. Ubacite malo života.
Najbolji način za to?
Pišite kao da pričate s dobrim prijateljem. Ležerno i realistično. Kao što ja to upravo činim.
Pišite kao da ste na kavi u kafiću, puše lagani povjetarac i razgovarate s drugim ljudskim bićem.
Znači, puno kratkih smislenih rečenica. S vremena na vrijeme rečenica može biti malo dulja, poput ove, ali većina će biti sažeta, brza i precizna.
Razlomite beskrajno dugačke paragrafe na više manjih. Ne pišete novi nastavak Gospodara prstenova. Nitko nema vremena za to!
Mora biti LAKO za pročitati.
Zarobite čitatelja i ne puštajte ga
Ne postoji drugi način, morate uloviti čitatelja i ZADRŽATI ga u tom položaju.
Ne dajte mu da vaš sadržaj ispušta iz ruku. Natjerajte ga da pročita prvu rečenicu i onda sljedeću... i sljedeću... i sljedeću... sve dok ne dođe do kraja jedva hvatajući zrak.
Samo nemojte pisati ništa slično ovome:
"Stvarno smo dobri u ovome što radimo, a konkurencija je loša. Poslujemo već 20 godina i stvarno nam je stalo do naših klijenata."
Slabije od veganskog bodybuildera. Takve stvari govori vaša konkurencija.
Jako predvidljivo. Ali najgore od svega?
JAKO dosadno. A “dosadno” ne donosi baš puno novca.
Kada ljudi prvi put otvore vaš članak, nisu spremni pročitati ga cijelog.
Samo pregledavaju jelovnik da vide hoće li im što zapeti za oko.
Na vama je hoćete li upotrijebiti naslove, podnaslove i odlomke kako biste im PRODALI ideju da ostanu i pročitaju više.
Opet, upravo ono što ja radim. Podnaslovi koji otkrivaju dijelove priče i naglašavaju ključne točke. Ali evo tajnog začina:
Sve mora biti o NJIMA.
Čitatelji. Neka ONI budu glavne zvijezde priče.
Ne bih htio povrijediti vaše osjećaje, ali nikoga nije briga za vas. Svatko brine o sebi.
Spremni su slušati tek kad shvate da im zapravo pokušavate pomoći. Zato, neka se vaša priča maksimalno zasniva na tome kako NJIMA pomoći.
Njegujte odnos s klijentom
Posljednja stvar koju želim napomenuti.
Nemojte izbjegavati prigovore poput iskusnog političara u razgovoru s novinarima.
Riješite eventualne probleme i nastavite dalje.
Otac oglašavanja jednom je rekao:
“Klijent nije debil. On je tvoja žena.”
David Ogilvy
Pišite ono o čemu vjerojatno razmišljaju i doradite to logikom, empatijom i golim činjenicama. Samo budite iskreni s ljudima.
Htio sam još pričati o Pozivu Na Akciju, ali to stvarno zaslužuje poseban članak.
Sven će to pokriti u sljedećem nastavku.
Za sada - bacimo se na POSAO!
Čujemo se uskoro,
Jan
P.S. Željeli biste da vam pomognem u pisanju ili da pišemo za vas? Nema problema!
Stupite u kontakt s našom agencijom već danas. Ako smo dobar spoj, osobno ću proučiti vašu tvrtku i vaš marketing, osmisliti strategiju i o tome s vama detaljno razgovarati.
Bez troškova, bez obaveza.
Ako želite da radimo zajedno, reći ću vam kako to točno funkcionira, a ako ne želite, i to je u redu. Bez pritiska i dosadnih prodajnih taktika.
Zvuči dobro? Ispunite ovaj obrazac:
Comments