Vjerojatno nećete prodavati orašaste plodove nekome tko ima alergiju na kikiriki, ali reći ću vam NAJBOLJI NAČIN za prodaju općenito.
Pogledajte ovaj primjer.
Na Adventu ste u Zagrebu, hladno je, šetate i tražite štandove s kuhanim vinom.
Ugledate tri štanda s natpisima:
Prvi kaže: "Svježe Vino, Vrhunski Kuhano."
Drugi kaže: "100% Domaće vino."
I treći: “Hladno ti je? Popij toplo kuhano vino.”
Većina prolaznika pročitat će natpise i odabrat će treći štand.
A zašto ne piju kuhano vino s prvog ili drugog štanda?
Iz istog razloga zašto većina ljudi neće kupiti ono što vi pokušavate prodati.
Ljudi uglavnom pričaju o sebi kada nešto prodaju. Ili ukazuju na određenu značajku ili na benefit korištenja samog proizvoda.
U potpunosti ignoriraju ono što ljudi zapravo trebaju.
Natpis na trećem štandu funkcionira jer ukazuje na ono što je ljudima stvarno potrebno. Budući da je Advent ljudima je sigurno hladno i treba im nešto toplo, što na trećem štandu i dobivaju.
Jednostavno, zar ne?
Prođimo još jedan primjer.
Prodavajte potrebu
Klasična, poznata rečenica u svijetu prodaje:
"Prodaj mi ovu olovku."
U filmu Vuk s Wall Streeta, Jordan Belfort izvuče olovku i zatraži od neiskusnih prodavača da mu je prodaju.
Jedan po jedan uzimaju olovku i nespretno je pokušavaju prodati:
“Ovo je najbolja olovka ikada napravljena…”
"Ovo je možda posljednja olovka koju ćete ikada morati kupiti..."
Nakon što su se svi izredali, Jordan odmahne glavom i uzme olovku natrag.
Konačno, jedan od zaposlenika zgrabi olovku, pruži Jordanu komad papira i kaže:
"Napiši svoje ime na ovaj papir."
Jordan krene tražiti nešto čime bi mogao pisati, a ovaj mu odgovara:
“Oh, nemaš olovku. Ponuda i potražnja, prijatelju!” I dobaci mu je.
Stvorio je potrebu kako Jordan ne bi imao drugog izbora nego da kupi olovku od njega.
Samo ponekad ljudi kupuju stvari koje žele, a većinu vremena kupuju stvari koje im trebaju.
Ako umjesto proizvoda prodajete potrebu, možete prodati bilo što.
A često ćete se uloviti da radite suprotno.
To što smišljate može zvučati dobro, rečenice mogu biti zanimljive i sofisticirane, no morate uvijek imati na umu da mora postojati potreba za to što prodajete.
Bez toga, što god pokušavali prodati, većinu vremena nećete uspjeti.
Evo kako da se uvježbate…
Brzi tečaji prodaje svuda oko nas
Bilo kad, bilo gdje, uvijek gledajte na koji vam način druge tvrtke pokušavaju prodati svoj proizvod ili uslugu.
Zapitajte se:
Što mi prodaju?
Kako mi pokušavaju prodati?
Prodaju li mi određene značajke proizvoda?
Pokušavaju li mi prodati pomoću niske cijene?
Da ja posjedujem ovu tvrtku, kako bih ju poboljšao?
Kako bih ja prodavao?
…
Napravili ste prvi korak. Otkrili ste da morate prodavati potrebu, a ne sami proizvod.
Nakon što ste shvatili koja je točno potreba za vaš proizvod ili uslugu, sljedeći korak je pisanje oglasa i to započinjemo s naslovom koji ukazuje na potrebu i privlači pažnju vaših savršenih klijenata.
I ako želite znati dobro pisati naslove i ostaviti izvrstan prvi dojam pročitajte: Jednostavan Trik Kako Spriječiti Da Vaša Tvrtka Ostavlja Loš Prvi Dojam
P.S. Ako želite da identificiramo potrebu vaših klijenata i garantirano poboljšamo vašu prodaju, kontaktirajte nas ovdje.
Comments