U prošlom članku pobrinuli smo se da svojim pisanjem ne preplašite potencijalne klijente. Ako ga niste pročitali, ovdje je: Tajna Kako Povećati Prodaju Boljim Pisanjem (1.dio)
U redu, sada vaš tekst liči na nešto. Vrijeme je da ljudima olakšamo čitanje. Nakon što smo ih namamili, naš posao je zadržati ih dok ne pročitaju sve što smo napisali.
Kako ćemo to učiniti?
Na isti način kako biste to učinili u kafiću ili baru.
Koristite BAR test da popravite svoje pisanje
“Kao vlasniku tvrtke vaš posao je rješavanje problema. Netko ima problema s električnim instalacijama? Srećom, vi ste ovlašteni električar s vlastitim poduzećem i možete riješiti problem tog korisnika.To je osnovno načelo vođenja posla koje većina vlasnika firmi zna, ali što se događa kada nitko ne zna da vi uopće postojite? Kako bismo trebali rješavati probleme ako Željko s druge strane ulice uopće ne zna tko ste vi kao tvrtka? Mi vam nudimo marketing, ali marketing na vrlo specifičan i strateški način koji nam zapravo omogućuje privlačenje klijenata i prodaju.”
Ako prođete kroz ovaj tekst, a da vam oči ne zasuze ili ne pomislite da je tekst napisala umjetna inteligencija... svaka čast.
To je pravi tekst iz pravog članka. I sigurno ne prolazi BAR test.
Što je ustvari taj legendarni BAR test?
BAR test je genijalan, fantastičan, savršen. Funkcionirao je stoljećima i funkcionirat će još toliko, sve dok ljudi hodaju Zemljom. Čak ako u budućnosti više ne bude barova, i dalje će drastično poboljšavati svaki tekst.
Evo kako ga primijeniti:
Pročitajte dio teksta (u biznisu to zovemo “copy”) i zapitajte se:
“Bih li ovo rekao u razgovoru s ljudskim bićem?”
Super jednostavno i radi svaki put.
Pogledajte sad ovo:
“Kao vlasniku tvrtke vaš posao je rješavanje problema. To je osnovno načelo vođenja posla koje većina vlasnika firmi zna, ali što se događa kada nitko ne zna da vi uopće postojite?”
U pravom razgovoru bi to zvučalo otprilike ovako:
“Većina poduzetnika zna da je njihov posao rješavanja problema. Ali teško je raditi ako ljudi ne znaju da postojite, zar ne?”
Vidite koliko ovo ima više smisla? I koliko je lakše čitati?
Prva rečenica zvuči kao vanzemaljac koji se pravi da je čovjek. A druga kao pravi čovjek.
Zato evo…
Najbrži i najlakši način da poboljšate svoje pisanje
Trik koji pali svaki put. Zvučat će jednostavno i pomalo djetinjasto... ali ako ovo pokušate, obećavam da ćete se navući.
Pročitajte svoj tekst naglas.
Vidite ima li ritma. Gdje zapinjete? Gdje zvuči čudno? Biste li to u stvarnosti rekli nekoj osobi?
Pretvarajte se da razgovarate s prijateljem. Evo još jednog primjera:
“Ali, većina ljudi koji danas vode posao jedva da uopće razmišljaju o tome koji problem njihov proizvod rješava, a kamoli je li njihov najvjerojatniji kupac muškarac ili žena, koliko im je godine, koji su im interesi ili čak koju frizuru imaju.”
Ova rečenica ima 41 riječ. Ako je pročitate naglas, primijetit ćete da se radi o predugačkoj, zamornoj rečenici. Nedostaju točke. U stvarnom životu rijetko kad izgovaramo tako dugačke rečenice.
Razgovor treba teći. Kao da pijete vodu. Neke rečenice su dulje, neke kraće.
Kao ova. Samo tri riječi.
Steknite tu naviku i pisat ćete 20 puta bolje. Garantiram. Primijenite ovaj savjet i gledajte koliko ćete više reakcija i odgovora dobiti.
Čujemo se uskoro,
Jan
P.S. Želite da poboljšam vaše materijale koristeći BAR test i druga načela o kojima govorimo?
Stupite u kontakt s našom agencijom već danas. Ako smo dobar spoj, osobno ću proučiti vašu tvrtku i vaš marketing, osmisliti strategiju i o tome s vama detaljno razgovarati.
Bez troškova, bez obaveza.
Ako želite da radimo zajedno, reći ću vam kako to točno funkcionira, a ako ne želite, i to je u redu. Bez pritiska i dosadnih prodajnih taktika.
Zvuči dobro? Ispunite ovaj obrazac:
Commentaires