U ovom serijalu bavimo se boljim pisanjem i načinima kako klijente zalijepiti za ekran da nekontrolirano konzumiraju vaš marketing. Ako niste pročitali prethodna dva dijela, ovdje su:
Znate kako totalno upropastiti proces prodaje? Budite dosadni.
A najdosadnija stvar na svijetu je "mlaćenje prazne slame".
Možda ne znate za taj izraz, ali kad prođemo par primjera počet ćete ga viđati apsolutno svuda.
Kako prepoznati i iskorijeniti “Mlaćenje prazne slame”
Pogledajte ovu rečenicu:
"Sastanak će se održati u pet, a ono o čemu će se razgovarati je 'žalosno stanje pisanja u poslovnom svijetu’."
Ili ovu:
"Obraćam vam se jer smo bili u procesu razvoja novog marketinškog sustava usmjerenog na donošenje novih klijenata za tvrtke koje se bave kućnim uslugama."
Ili ovu:
"Znam da ste vjerojatno zauzeti i ne želim vam oduzimati previše vremena jer vam je raspored vjerojatno pretrpan."
Znate što im je zajedničko?
MLATE PRAZNU SLAMU. Zvuče pasivno, mlohavo i sterilno.
Svojom porukom se morate probijati kroz buku. Ako to radite mlaćenjem prazne slame, to je kao da pokušavate srušiti stablo pakiranjem skuhanih špageta.
Jednostavno ne radi. Treba vam motorna pila.
Probijanje kroz buku aktivnim jezikom
U redu, vrijeme je da popravimo te užasne rečenice.
"Sastanak će se održati u pet, a ono o čemu će se razgovarati je 'žalosno stanje pisanja u poslovnom svijetu’."
Definicija dosadne i mlohave rečenice. Evo aktivne verzije:
“Sastanak je u pet. Predmet: 'žalosno stanje pisanja u poslovnom svijetu'.”
Vidite koliko je ovo jasnije?
Sljedeća:
"Obraćam vam se jer smo bili u procesu razvoja novog marketinškog sustava usmjerenog na donošenje novih klijenata za tvrtke koje se bave kućnim uslugama."
AAAaaahhh…
Pardon, zijeva mi se. Popravimo i nju:
“Javljam se jer mi donosimo nove klijente za tvrtke koje se bave kućnim uslugama. Bi li vas to zanimalo?“
Jasno. Sažeto. Smisleno.
I posljednja:
"Znam da ste vjerojatno zauzeti i ne želim vam oduzimati previše vremena jer vam je raspored vjerojatno pretrpan."
Ok. Ova je jednostavna. Pazite sad:
“.”
To je to. Cijela rečenica ne služi ničemu! Zašto bismo nekom govorili da znamo je zauzet i onda ga svejedno tražili da nam se posveti? Nema smisla.
Samo pisanjem te rečenice gubimo vrijeme. A to je posljednje što želimo, zar ne?
Brutalni kraj “Mlaćenja prazne slame”
Prestanite koristiti pasivni jezik. Prestanite biti tako oprezni, plašljivi i suzdržani.
Pišite aktivnim jezikom.
Pišite kao da razvaljujete vrata, čupate ograde, savijate stupove. Preuzmite kontrolu nad svojim pisanjem i gledajte kako prodaja i rezultati skaču u nebo.
Do sljedećeg puta,
Jan
P.S. Želite znati kako bih iskorijenio “mlaćenje prazne slame” i zalijepio potencijalne klijente za ekran da nekontrolirano konzumiraju VAŠ sadržaj?
Stupite u kontakt s našom agencijom već danas. Ako smo dobar spoj, osobno ću proučiti vašu tvrtku i vaš marketing, osmisliti strategiju što bih učinio drugačije i o tome detaljno razgovarati s vama na pozivu.
Bez troškova, bez obaveza.
Ako želite da radimo zajedno, reći ću vam kako to točno funkcionira, a ako ne želite, i to je u redu. Bez pritiska i dosadnih prodajnih taktika.
Zvuči dobro? Ispunite ovaj obrazac:
Comments