Izrada SSP-a - 2. dio
Ako niste pročitali članak koji objašnjava Zašto Masovni Marketing Ne Funkcionira Za Mala Poduzeća, vjerojatno želite započeti s tim. Vrijedno je čitanja, vjerujte mi.
Prvo što morate napraviti kako bi se marketing vaše tvrtke isplatio je izraditi SSP.
Super snažnu ponudu.
Evo kako:
Najsmrtonosnija pogreška pri sastavljanju ponude
Recimo da vodite marketinšku agenciju i morate smisliti dobru ponudu kojom biste privukli klijente.
Većina tvrtki smislit će nešto poput:
"Nazovite nas već danas za izvrsnu korisničku uslugu i odlične pristupačne cijene"
ili
“Radimo već 15 godina i stručnjaci smo u ovom poslu”
ili
"Možemo voditi vaše oglase umjesto vas i radili smo to za više od 100 drugih klijenata"
Malo se osvrnite i uočit ćete ovu vrstu marketinga apsolutno SVUDA.
Glavni problem:
Takav marketing je DO-SA-DAN.
Generičan. Ne ističe se. Ne uzbuđuje potencijalnog klijenta. Čak ga ni vaš idealni klijent neće registrirati dok brzinski skenira oglase.
Kako ja to znam? Zato što vaša konkurencija može reći potpuno istu stvar.
Prvi element SSP-a
Ljudima obično kažem da je “biti dosadan” veliki marketinški grijeh. Onda počnu razmišljati kako da napišu oglas pa… pretjeraju.
Laseri, treptajuća svjetla, zvukovi sirene, konfeti, možda ubace i gutača vatre, čisto da se nađe.
Ali nisam na to mislio. Nego…
Redoviti tehnički pregled nije najzanimljivija stvar na svijetu. Ali ako auto kaže da je uskoro vrijeme za tehnički, taj zadatak skače na prvo mjesto najzanimljvijih stvari koje moram odraditi.
U potrazi gdje da odvezem auto, naiđem na:
“Tehnički pregled je važan i dobar za sve u prometu”
“Tehnički pregled 150 eura. Rezervirajte ovdje'”
“Vozite se u ispravnom autu, tehnički pregled već danas”
Takav marketing jednostavno nema ono nešto. Ne ulazi u MOJ svijet. Svijet klijenata.
Ali znate koje me pitanje najviše zanima?
“Koliko će ovo trajati?”
Znači, ako mi želite biti interesantni, smislite nešto poput:
“Rezervirajte svoj 15-minutni tehnički pregled auta online. Gotovo u tren oka.”
–
Sjajan početak sastavljanja ponude. Još nije SSP, ali napredujemo.
Ne možete pretjerivanjem rješavati “problem dosadnog marketinga”.
Dosadnog marketinga se rješavate razmišljanjem o klijentu, ulaženjem u njegov svijet i razgovor koji se odvija u njegovom mozgu.
To je ipak samo jedan od elemenata. Prava SSP obično ima tri. O druga dva ćemo razgovarati u sljedećem nastavku ovog serijala.
Čujemo se uskoro,
Sven
P.S. Želite li u međuvremenu vidjeti odličan primjer SSP-a?
Stupite u kontakt s našom agencijom već danas. Ako smo dobar spoj, osobno ću proučiti vašu tvrtku i vaš marketing, osmisliti strategiju što bih učinio drugačije i o tome detaljno razgovarati s vama na pozivu.
Bez troškova, bez obaveza.
Ako želite da radimo zajedno, reći ću vam kako to točno funkcionira, a ako ne želite, i to je u redu. Bez pritiska i dosadnih prodajnih taktika.
Zvuči dobro? Ispunite ovaj obrazac:
Kommentare