Neovisno koliko ste upućeni da prvi dojam uvelike određuje uspjeh tvrtke, ovaj članak reći će vam kako se prezentirati bolje od konkurencije i kako garantirano privući više klijenata.
Svi uvijek dobro pamte prvi dojam. On oblikuje naše daljnje razmišljanje.
U susretu s određenom tvrtkom, 90% ljudi prvo naiđe na oglas i prvo što pročitaju je naslov. Izdvojenu prvu rečenicu koja ukratko navodi uslugu koju se nudi, predstavlja proizvod i tvrtku koja stoji iza svega.
Naslov oglasa je prvi dojam koji tvrtka ostavlja, a prvi dojam presuđuje uspjeh tvrtke.
Zvuči jako bitno. Očito da svi znaju ključnu ulogu naslova. Sigurno pridaju puno brige i pažnje da bude što bolji.
Daleko od istine.
Zašto većina naslova ne valja
Istraživajući, shvatio sam da većina tvrtki treba pomoć.
Učestalo ostavljaju loš prvi dojam nevjerojatno lošim naslovima oglasa. Pokazat ću vam jednim primjerom na što točno mislim.
Surađivao sam s jednim bračnim parom kako bih unaprijedio marketing i prodaju za njihovu tvrtku. Htjeli su više klijenata, ali nisu znali što rade krivo.
Čim sam vidio oglas, sve mi je bilo jasno.
Mjesecima su na tržište plasirali oglas pod naslovom '"Za Euro…".
Objašnjavali su mi kako je to odličan naslov.
Sjećam se njihove rečenice:
„Oglas je izuzetno dobro osmišljen i zanimljiv, samo što je potrebno pročitati ostatak oglasa do kraja pa će se sve povezati u jednu genijalnu cjelinu.“
Moram priznati, bili su kreativni. I nisam skratio naslov dodavanjem tri točke, stvarno je tako izgledalo.
Problem je bio što je naslov sam po sebi zbunjujuć i nejasan, a u poslovnom svijetu jedno od pravila je:
„Zbunjeni klijent napravi ono najgore. Ništa.“
Taj oglas im nije bio uspješan. Ljudi bi pročitali naslov, zbunili se i ne bi pročitali ostatak. Samo bi nastavili sa životom, a taj oglas bi se izgubio u moru ostalih informacija koje primaju tijekom dana.
Knjiga se sudi po koricama
Ljudi prestaju s čitanjem marketinških poruka ili oglasa čim zamijete prvu očitu pogrešku. Tako i ja.
Imate samo djelić sekunde za ostaviti dobar prvi dojam ili oni nastavljaju dalje.
Nitko ih s pištoljem na glavi ne prisiljava da čitaju do kraja.
Naslov služi za privlačenje pažnje. Ključan faktor svakog oglasa, web-stranice, videa. Čak i normalne konverzacije.
Prve rečenice koje kažete na telefonskom pozivu. Kako ulazite na intervju za posao, što govorite i kakvu odjeću nosite.
Sve je to naslov.
Uđete preplašeni, bez pozdrava i nosite umrljanu bijelu košulju. Iako ste najbolji kandidat za posao, neće vas izabrati.
Ista stvar je s oglasom.
Može biti najbolji na svijetu, ali ako naslov ne valja, uzalud.
Zamislite koja količina novca se svakodnevno baca na oglase, a ljudi ih ni NE PROČITAJU.
Načina za pisanje naslova je napretek. Probajte izabrati jedan, sigurno ćete pogriješiti.
Po tome, pisanje naslova je jednako lutriji.
Treba nam nešto bolje.
Kako napisati savršeni naslov
Morao sam pronaći rješenje.
Bacio sam se na analize, uspoređivanja, testiranja. Puno pokušaja i pogrešaka. Bilo je potrebno dosta vremena i truda, ali vrijedilo je.
Smislio sam savršenu tehniku za pisanje savršenog naslova.
Pošto se tehnika sastoji od puno različitih dijelova, pojašnjenje svakog zasebno pretvorilo bi ovaj članak u udžbenik. Zato vam za dobar naslov dajem najbolji test koji proizlazi iz ove tehnike:
„Kada biste SAMO naslov stavili u oglas i uz njega mehanizam odgovora, bi li ljudi reagirali na taj oglas?“
Napravite naslov koji ima smisla. Koji govori ono što potencijalni klijent želi čuti. Stavite se u njihove cipele i dotaknite se onoga što njih zanima.
Razmislite:
„Uskače li naslov u razgovor koji se već odvija u njihovim mislima?“
Tako privlačite pažnju.
Pozdravite se s lošim prvim dojmom i uzaludno bačenim novcem. Sada imate odličan naslov za oglas. Izvrstan prvi dojam. Šansa za uspjeh tvrtke je skočila u nebo.
I kada bismo ovaj test primijenili na naslovu prethodno spomenutog oglasa, prilično sam siguran da ga ne bi prošao.
Ali i taj problem sam riješio.
Jedna od prvih stvari s kojima započinjem suradnju s klijentima je izgradnja sjajnog prvog dojma, osmišljavanje pravog naslova i kvalitetnog oglasa.
Za svaku tvrtku posebno, ta se tehnika može primijeniti na puno načina. Ako želite znati kako bismo garantirano poboljšali vaše poslovanje, kontaktirajte nas ovdje.
Commenti