Malo ljudi to zna, ali postoji jednostavan način da predvidite uspješnost vašeg oglasa.
Ja to zovem test rezanja.
Sljedeći put kada smislite reklamu, zapitajte se: "Je li moja poruka toliko jasna, direktna i oštra da bih se mogao porezati?"
Ako nije, onda imate posla, pod pretpostavkom da planirate zaraditi poveću svotu novca.
Jer ako u današnje vrijeme želite doprijeti do ljudi , bolje vam je da vaša poruka bude oštra poput britve.
Evo na što mislim:
Najvažniji zadatak vašeg oglasa
Zasigurno, nailaženje na reklame svima nam je postala svakodnevnica.
Društvene mreže su zapravo samo gomila različitih reklama i poruka koje pokušavaju privući barem djelić naše pažnje.
A budući da smo svaki dan izloženi tolikoj količini informacija, razvili smo sposobnost filtriranja na podsvjesnoj razini svega što je dosadno i nezanimljivo.
Zato, kada naš mozak registrira nešto što liči na još jednu nezanimljivu reklamu, samo ćemo nastaviti listati i tražiti sljedeću uzbudljivu stvar.
Prilično je fascinantno što je naš mozak sposoban napraviti da bi proces stvaranja dopamina bio što brži i učinkovitiji.
Ako želite doprijeti do ljudi, vaša poruka mora nekako proći kroz taj mehanizam filtriranja. Inače nemate nikakvu šansu privući im pažnju.
I to nije jednostavan zadatak.
Međutim, ako ste svjesni razloga zašto je većini oglasa to teško postići, onda možete usvojiti to znanje i početi ga koristiti da postignete točno ono što želite.
Problem s papigama
Jeste li ikada pogledali oglas i imali osjećaj da ste čuli tu poruku već tisuću puta? I mogli ste se zakleti da su i riječi iste?
Razlog je poprilično jednostavan:
Većina tvrtki ne smišlja originalno svoje poruke.
I ne krivim ih.
Ionako imaju više nego dovoljno posla, proizvoda za prodaju, klijenata kojima se trebaju posvetiti - to je njihov posao. A ne smišljanje sofisticirane marketinške strategije.
Zato, sasvim je logično umjesto da pokušavate to napraviti sami, besramno uzmete ono što radi vaša konkurencija i to malo promijenite.
Jednostavno je, štedi vrijeme i "radi", zar ne?
Problem je što vaša konkurencija najvjerojatnije ne prikazuje oglas zato što su ga maksimalno testirali i prilagođavali tržištu, već zato što su i oni vidjeli da netko drugi prikazuje sličan oglas i odlučili ih kopirati.
Većinu vremena ne viđamo "provjerene" marketinške poruke, već one koje su se ustalile na tržištu i to samo zato što ih već desetljećima svi kopiraju jedni od drugih.
Tako dobivamo oglase koji govore isto što i prije 50 godina. Zbog toga naši mozgovi i jesu u stanju s lakoćom filtrirati većinu njih.
Svi oglasi su isti! Sve poruke govore iste stvari... i sve su dosadne.
Sada kada ovo razumijete, znate koji prvi korak poduzeti da vaši oglasi dopru do većeg broja ljudi. Budući da sve što trebate je…
Prekinuti obrazac
Ne ograničavajte se onim što vaša konkurencija radi jer vjerojatno ni oni ne znaju što rade.
Budite otvoreni za testiranje novih stvari. Neka vaša poruka bude jedinstvena, uzbudljiva, zanimljiva, korisna – isprobavajte stvari.
Ali što god činili: Morate privući pažnju svog savršenog klijenta.
Najlakši način je da pričate o nečemu do čega je klijentima jako stalo… što je puno lakše nego što mislite.
Jer, odat ću vam jednu tajnu:
Svatko najviše brine o sebi.
Dakle, da biste privukli pažnju svoje ciljane publike, morate pričati o NJIMA, stvarima koje NJIH zanimaju, o kojima razmišljaju i koje NJIH najviše uzbuđuju.
Ne radi se o vaših 40 godina iskustva ili cijeni vaših proizvoda.
Ljude nije briga za vašu tvrtku, vaš proizvod ili uslugu. Oni samo brinu o tome što možete učiniti za NJIH.
Znači, ako im u svom oglasu možete pokazati upravo to, vaša poruka će odmah prekinuti obrazac na koji je mozak navikao i natjerat će ih da obrate pažnju na nju.
To je ono što želite.
Ne radite ono što svi drugi rade. Pišite o nečemu na što VAŠ savršeni klijent MORA obratiti pažnju. Tako će vaša oštra poruka sjeći kroz mnoštvo informacija kao vrući nož kroz maslac i doprijeti do ljudi koji su savršeni klijenti za vas.
P.S. Želite znati što vam je sve potrebno da već danas počnete koristiti Meta oglase? Preuzmite naš besplatni vodič ovdje.
Ako vas zanima što bismo učinili u vašoj specifičnoj situaciji, kontaktirajte nas ovdje za besplatno savjetovanje!
Comments